Кто такой коммерсант и чем он занимается – все о профессии: где учиться и как им стать

В настоящее время наблюдается тенденция роста популярности такой специальности, как коммерсант. Это зарубежное название для постсоветских стран имеет более привычное наименование профессиональной деятельности, а именно – предприниматель. Такие специалисты являются неотъемлемой частью движущей силы мировой экономики, так как они принимают участие не только в реализации продукции, но и в формировании ценовой политики. Итак, коммерсант – профессия, суть которой заключается в управлении процессом торговли, организации связей между поставщиками и потребителями, формировании товарного ассортимента и контроле за его качеством.

Экскурс в историю профессии

Рыночные отношения существовали со времен глубокой древности. Сегодня они представляют собой фундамент, на котором базируется экономика развитых стран.

Коммерция начала зарождаться еще при первобытном строе. Заключалась она в том, что люди сначала обменивались между собой различными предметами. Так как одни группы занимались собирательством, а другие – охотой, обмену чаще всего подлежало съестное: фрукты, ягоды, мед, – все это выменивалось на шкуры и мясо.

Первые коммерсанты в современном понимании этого слова появились после того, как человек начал самостоятельно изготавливать некоторые продукты. Представителей нового сословия называли торговцами и купцами. Они либо сами были производителями, либо делали закупки товара у изготовителей – умельцев-ремесленников. Продавали продукцию другим людям дороже – с наценкой. Разница между затратами и прибылью была их чистым доходом.

Коммерция постоянно развивалась, так как торговля уже не ограничивалась границами одного государства. Наверняка многие знают о масштабных торговых путях «Из варяг в греки» (Балтийское море – восточноевропейские страны – Византия) и «Шелковый путь» (Китай – казахские степи – Индия – Средиземное море). Первый существовал в период с начала 10 до середины 13 века. А второй – со 2 столетия до нашей эры до 15 века.

На территории России коммерсанты появились в 16-18 столетиях. Этот период ознаменовался активизацией деятельности купцов. Их можно считать предками современного предпринимателя.

Как уже упоминалось, они занимались скупкой товаров у некрупных производителей и последующей продажей их конечному потребителю уже по более высоким ценам. Затем купцы стали объединяться в гильдии. В конце 19 века появились первые акционерные общества и торговые дома.

Коммерция развивалась безостановочно, обретая разные формы и претерпевая изменения. Этот процесс не прекращается и сегодня.

Общие сведения

Зарождение торговли наблюдалось во времена первобытного строя. Его суть заключалась в том, что люди обменивались между собой разными материальными благами. Так появились различные группы, занимающиеся собирательством, ремеслом, рыболовством и охотой.

Затем на смену бартеру пришли товарно-денежные отношения, что сопровождалось появлением нового сословия – купцов. Они скупали у ремесленников товары и продавали их людям, имея при этом доход в виде наценки на товар. Поэтому считается, что родоначальником современных коммерсантов являются именно купцы.

Коммерсант – это универсальный специалист по продвижению и рекламе товаров или сырья на рынке сбыта. Данная профессия объединяет в себе функции менеджера, маркетолога и товароведа.

Преимущества профессии:

Востребованность на рынке труда;
Высокая заработная плата;
Возможность продвижения по карьерной лестнице;
Возможность организации собственного бизнеса.

Недостатки профессии:

Непредсказуемость рынка. Коммерческий агент должен быстро реагировать на экономическую нестабильность, чтобы предприятие или собственный бизнес не понес больших убытков. Для этого необходимо постоянно отслеживать основные экономические показатели, чтобы своевременно принять управленческое решение;
Коммерческий риск. Постоянное состояние напряженности, а также ответственности за просчитывание каждого шага, может привести к нервным расстройствам и сердечно-сосудистым заболеваниям;
Ненормированный рабочий график.

Чем занимается коммерсант

Давайте рассмотрим более подробно, кто такой коммерсант и что это за профессия. Если обобщить, так называют человека, деятельность которого связана с получением денежной прибыли. Конкретизируя, уточним, что это лицо, занимающееся торговлей в частном порядке. Обычно коммерсанта в России называют предпринимателем.

Коммерсант не только продает товар, иначе он был бы простым продавцом. Этот специалист должен быть хорошим товароведом, маркетологом и менеджером «в одном флаконе». К чему такая многофункциональность? Дело в том, что ему надо уметь:

организовывать и вести процессы покупки и продажи;
продвигать товар на рынке;
сбывать продукцию;
формировать ассортимент;
управлять запасами товаров;
анализировать результаты работы.

Применять перечисленные навыки можно в разных предпринимательских сферах. Из профессиональных коммерсантов получаются отличные менеджеры по продажам, маркетологи, специалисты по рекламе, торговые представители, логисты и так далее.

Эта профессия не только интересна, но и приносит неплохой доход. Зачастую зарплата коммерсанта напрямую зависит от результатов его работы. Чем больше товара ему удастся продать, тем выше будет его прибыль.

Основные свойства коммерсанта

Кто такой коммерсант? Что это за человек? Необходимо заметить, что все, кто связан с торговлей, какого бы плана она ни была — строительство, продовольствие, услуги, — отличаются от остальных людей. Первым делом видна харизма. Это такая черта человека, которая способна внушить доверие. Коммерсанты — это очень энергичные люди. Они не могут просто сидеть на месте и ждать, когда товар найдет потребителя. У них отличная память, крепкая нервная система, развитая интуиция и логика. Еще коммерсанты — это хорошие психологи, умеющие внушить человеку, что их товар самый лучший, а через дорогу дешевле, потому что качество плохое или человек, продающий этот товар, не самый приятный тип. У них есть умение вести беседу, находить общие интересы и темы, тем самым заманивая клиента. Также нужно уметь работать с претензиями, чувствовать рынок и экономику, быть отличным менеджером и знать свой товар. Для того чтобы стать успешным коммерсантом, нужно развить все эти качества. На данный момент имеется множество курсов, где обучают основам менеджмента, маркетинга, психологии. А еще нужно научиться говорить слово «нет», отказывать даже самым близким людям. Многие считают, что коммерсанты — это жадные и алчные люди. Возможно, так оно и есть, ведь для успешного бизнесмена копейка — это часть, без которой не будет миллиона. Чтобы добиться успеха в коммерции, нужно уметь экономить и ждать. Ведь не бывает так, что все сразу хорошо и прибыль начинает сама сыпаться в руки. Коммерция не для ленивых людей, она требует много работы и сил.

Специальности, вузы и предметы ЕГЭ

Получить профессию коммерсанта выпускники школ могут в высших учебных заведениях на факультетах:

экономики;
менеджмента;
товароведения.
торгового дела.

Эти направления обучения в вузах дают возможность получить необходимые знания для успешной организации собственного бизнеса. Их выпускники становятся дипломированными бакалаврами либо специалистами.

В России коммерсантов готовят многие вузы, например:

Российский торгово-экономический госуниверситет.
Высшая школа экономики.
Академия народного хозяйства при Правительстве РФ.

Для поступления в академию, университет или институт на одно из коммерческих направлений подготовки надо представить результаты ЕГЭ по таким предметам: математика, обществознание, иностранный и русский языки. Альтернативный вариант, доступный после окончания колледжа, – сдать предложенные вузом экзамены по профилю.

Некоторые могут достичь успеха в предпринимательской карьере и без высшего образования – в этом им помогают личностные качества. Однако так везет единицам. Поэтому учиться все-таки рекомендуется. Хотя бы для того, чтобы делать меньше ошибок в бизнесе.

Особенности обучения на коммерсанта: что нужно знать?

Время чтения: 5 минут(ы) Торговля – деятельность, которая только расширяется год от года, поэтому профессия коммерсанта остается востребованной уже на протяжении многих лет. Освоить ее можно в высшем или среднем специальном образовательном учреждении, а также специализированных на курсах. О том, как и где это сделать, мы сегодня и поговорим.

Кто такой коммерсант: что нужно знать о профессии?

Слово «коммерция» произошло от латинского прилагательного «commercium», что в переводе означает «торговый». В узком смысле под коммерцией понимают деятельность, связанную с торговлей – непосредственную оптовую или розничную продажу каких-либо товаров или оказание посреднических услуг в этой сфере. А в широком смысле под коммерцией имеют в виду абсолютно любую предпринимательскую деятельность. Соответственно, коммерсантом называют человека, который такую деятельность ведет.

Современная российская система образования коммерцией считает именно торговлю. Недаром факультеты, которые заявляют, что готовят специалистов по направлению «Коммерция», официально носят название «Факультет торгового дела».

История профессии коммерсант уходит корнями в глубокую древность. Первыми коммерческую деятельность начали вести еще первобытные люди, когда среди них появилось разделение труда. Например, земледельцы имели в своем распоряжении зерно, однако им была недоступна рыба. Племена, занимавшиеся рыболовством, напротив, имели рыбу, но не имели аграрной продукции. Поэтому между ними происходил взаимовыгодный обмен. Сначала он был натуральным, а затем появились деньги или заменяющие их предметы. Однако людей, занимающихся исключительно торговлей, у первобытных людей не было. Первое их упоминание содержится в древневавилонских глиняных табличках, относящихся примерно к 3 500 году до нашей эры. В них говорится о торговых договорах, заключенных месопотамским царем с правителями других государств.

Позже торговля получила развитие у финикийцев, египтян, персов, греков. К тому времени ее организацией занимались специальные люди. Они закупали товар, налаживали каналы сбыта, снаряжали и отправляли в путь караваны и торговые корабли. С их появлением появилась и профессия. Но в современном виде она оформилась в Древнем Риме. Именно там в IV-III веках до нашей эры были выработаны основные принципы торговли и правила, регулирующие заключение коммерческих сделок и разрешение споров между их сторонами. В большинстве стран мира выработанные римлянами стандарты коммерческой деятельности в том или ином виде применяются и по сей день.

Задачи и обязанности

Как такового должностного регламента у коммерсанта нет, поскольку в большинстве случаев он является индивидуальным предпринимателем или руководителем юридического лица. Тем не менее, задачи, которые он выполняет, можно сформулировать следующим образом:

оптовая или розничная реализация товара с целью получения прибыли;
закупка товара для его последующей реализации;
поиск поставщиков товара;
анализ рынка с целью определения, какой товар продавать в данный момент наиболее выгодно;
оказание посреднических услуг при покупке или продаже различных товаров.

Работа и зарплата

Какова заработная плата у коммерсанта, сказать нельзя, даже усредняя доход представителя этой профессии. Связано это с тем, что, как уже было сказано, он является предпринимателем или руководителем фирмы, поэтому его доход зависит от многих факторов (количество заключенных сделок, вырученная прибыль, ситуация на рынке, число конкурентов в выбранной сфере деятельности и многих других) и, по сути, не является фиксированным и ничем не ограничен.

Впрочем, коммерческой деятельностью могут заниматься и наемные работники компаний (например, менеджер по продажам). Но и в случае с ними нельзя сказать о размере зарплаты, так как он зависит от направления деятельности фирмы, ее кадровой политики, количества проданного.

Карьерный рост в привычном смысле для коммерсанта невозможен: ведь он ведет собственное дело, руководства у него нет, иерархичная структура тоже во многих случаях отсутствует. Развитием представителя профессии можно назвать увеличение дохода путем расширения бизнеса, которое выражается в повышении оборота товара, открытии большего числа торговых точек, привлечении новых клиентов.

Что касается поиска вакансий, то он, как таковой, для коммерсанта отсутствует. Для начала работы ему нужно зарегистрироваться в качестве предпринимателя или открыть юридическое лицо, а это можно сделать в любое время и в любом месте.

Плюсы и минусы профессии

Вот плюсы профессии:

хороший заработок;
работа на себя;
необходимость творческого подхода.

А это – ее минусы:

риск «прогореть»;
иногда – нестабильный доход;
необходимость на старте карьеры вкладывать в бизнес деньги.

Как стать коммерсантом?

Какие навыки нужны?

Вот какие навыки и личностные качества потребуются коммерсанту.

Предприимчивость. Представитель профессии должен быть инициативным, уметь улаживать дела, получая при этом наибольшую выгоду.
Коммуникабельность. Немалая часть работы специалиста – общение с другими людьми (поставщиками, покупателями).
Способность к аналитическому мышлению. Нередко представителю профессии приходится анализировать обстановку на рынке, спрос и предложение тех или иных категорий товаров, положение дел у конкурентов.
Ответственность. Хотя в большинстве случае коммерсант работает на себя, он должен быть ответственным. Ведь в случае, если его бизнес потерпит неудачу, велик риск того, что ему придется отвечать перед кредиторами в том числе и своим имуществом, не связанным с предпринимательской деятельностью.

Какое образование необходимо, и куда можно поступать?

Овладеть профессией можно, получив высшее или среднее специальное образование. Кроме того, ее можно получить на специализированных курсах коммерции и торгового дела.

Какие предметы сдавать на ЕГЭ?

Для поступления в институт, академию или университет нужно сдать следующие предметы на ЕГЭ:

русский язык;
математику;
обществознание;
иностранный язык.

Чтобы учиться в техникуме или колледже, достаточно сдачи только математики и русского языка. А для обучения на курсах, скорее всего, не потребуется сдавать ничего.

Сколько учиться после 9 и 11 класса?

Обучение в ССУЗе занимает тридцать четыре месяца, если абитуриент поступил после одиннадцатого класса, и сорок шесть месяцев при поступлении после девятого.

Возможно ли дистанционное обучение?

Многие образовательные курсы предлагают сегодня выучиться коммерции онлайн. Обучение происходит по скайпу или другим программам для видеосвязи. По окончании подготовки ученик получает официальный документ о ее прохождении.

Где учиться?

ВУЗы и академии

Вот в каких высших учебных заведениях столицы можно обучиться торговому делу.

Российский университет транспорта. Стоимость годичной учебы равна 285 000.
Московский государственный институт международных отношений МИД РФ. Цена обучения на протяжении двенадцати месяцев составляет 184 000.
Московская гуманитарно-техническая академия. Стоимость учебы – 168 000 в год.
Национальный исследовательский технологический университет «МИСиС». За годичную программу здесь придется отдать 202 000.
Московский финансово-юридический университет. Стоимость подготовки равняется 150 000 за один год.

А это – аналогичные ВУЗы Санкт-Петербурга.

Петербургский государственный университет путей сообщения. Цена обучения – 148 000 в год.
Санкт-Петербургский государственный экономический университет. Стоимость годичной подготовки равна 172 000.
Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения. Учеба здесь обойдется в 128 000.
Государственный политехнический университет Петра Великого. Стоимость годичной подготовки – 182 000.
Санкт-Петербургский государственный университет. Цена обучения на протяжении двух семестров составляет 175 000.

Все указанные ВУЗы (кроме Московской гуманитарно-технической академии и Московского финансово-юридического университета) – государственные, поэтому учиться в этих образовательных учреждениях можно в том числе и бесплатно. Срок обучения будет равен четырем годам для тех, кто хочет стать бакалавром, и шести годам для студентов, желающих получить степень магистра.

Колледжи и техникумы

Ниже приведено пять московских техникумов и колледжей, в которых можно обучиться коммерции.

Экономический бизнес-колледж. Стоимость года подготовки – 78 000.
Столичный бизнес-колледж. Двенадцать месяцев учебы обойдутся студенту в 65 000.
Гуманитарный техникум экономики и права. За два семестра учебной программы понадобится отдать 56 000.
Техникум сервиса и туризма № 29. Стоимость годичной подготовки здесь равна 86 000.
Техникум малого бизнеса № 67. Стоимость обучения – 58 000 в год.

Аналогичные программы подготовки существуют и в ССУЗах северной столицы.

Санкт-Петербургский технический колледж управления и коммерции. Стоимость года обучения составляет в этом колледже 46 000.
Петровский колледж. За год учебы здесь нужно заплатить 44 000.
Колледж туризма и гостиничного сервиса. Стоимость годичной подготовки – 52 000.
Экономический колледж. Цена учебы в течение двенадцати месяцев в этом ПТУ равняется 49 500.
Колледж «Звездный». Стоимость обучения – 38 000 за один год.

Все указанные учебные организации (за исключением Гуманитарного техникума экономики и права) являются государственными учреждениями и позволяют обучаться совершенно бесплатно.

Подготовка специалистов при этом длится тридцать четыре месяца при поступлении после одиннадцатого класса и сорок шесть месяцев, если абитуриент поступил после окончания девяти классов общеобразовательной школы.

Курсы и тренинги

Вот на каких курсах можно обучиться коммерции в Москве.

«Московская бизнес-школа». Стоимость – 30 000, срок – один месяц.
Курсы при Университете имени Г. Плеханова. Цена – 28 500, время – сорок восемь учебных часов.
Курсы при РУДН. Цена – 32 000, продолжительность – полтора месяца.
НОЧУ ДПО «Академический центр творчества, предпринимательства и права». Стоимость – 24 500, время – семьдесят два академических часа.
АНО «ДПО». Стоимость – 18 000, длительность – двадцать дней.

А это – похожие санкт-петербургские образовательные программы.

Курсы при экономическом университете. Стоимость – 46 000, срок – два месяца.
НОУ «Центр непрерывного образования и инноваций». Цена – 12 000, срок – две недели.
Учебный . Цена – 16 000, продолжительность – четыре недели.
Курсы университета «Синергия». Стоимость – 21 000, срок – один месяц.
Учебный . Стоимость – 11 800, срок – сорок академических часов.

Коммерсант – профессия, требующая предприимчивости, способности решать проблемы и анализировать рынок. Получить ее можно в ВУЗе, ССУЗе или на курсах торгового дела. Трудоустройство для ее представителей, по сути, отсутствует, так как они ведут коммерческую деятельность в качестве индивидуальных предпринимателей или руководителей организаций. Коммерсант может иметь весьма неплохой доход, однако всегда существует риск, что он «прогорит» (бизнес станет нерентабельным и перестанет приносить доход).

Вам помогла эта статья? Будем благодарны за оценку:

7 1

Круг обязанностей

Если коммерсант не работает на себя как частный предприниматель, а трудоустроен в фирме, специфика его деятельности напрямую зависит от сферы, в которой ведет бизнес компания. Тем не менее есть ряд общих обязанностей, которые касаются каждого «продажника».

Прежде всего, коммерсант отлично знает и анализирует рынок. Также он грамотно планирует деятельность компании, чтобы сохранять и развивать высокий уровень конкурентоспособности.

Сегодня каждому предпринимателю, независимо от формы занятости, приходится:

вести бизнес-переговоры;
изучать прогнозы и аналитику;
осуществлять руководство процессом торговли;
налаживать взаимовыгодные связи с покупателем и поставщиком;
отвечать за формирование торгового ассортимента и ценообразование;
заниматься документооборотом;
продвигать бизнес.

Наверное, нет таких коммерсантов, которые все свое рабочее время проводили бы в офисе. Поэтому желающему получить эту профессию нужно быть легким на подъем и мобильным человеком.

Кроме того, предпринимателю необходима хорошо тренированная память. Ведь ему придется помнить о множестве дел. Конечно, сегодня есть огромное количество ежедневников и органайзеров со звуковым напоминанием о событиях. Но всецело полагаться на них не стоит.

Здоровая нервная система и стрессоустойчивость жизненно нужны каждому коммерсанту. Не все клиенты имеют ангельский характер. Чтобы избежать конфликтных ситуаций и срыва сделок, предприниматель должен уметь сохранять спокойствие и быстро принимать адекватные решения.

«Этический кодекс коммерсанта»

Для успешного ведения бизнеса и построения карьеры предприниматель обязан строго соблюдать негласный «Этический кодекс коммерсанта». Согласно его положениям, профессиональный коммерсант:

говорит правду и не отступает от своих слов;
придерживается достигнутых договоренностей;
уважает законы и национальные традиции государств, выходцами из которых являются его партнеры;
всегда доводит начатое дело до конца;
умеет контролировать свои эмоции;
соблюдает общепринятые правила этикета.

Умения и навыки

Успешно реализовать собственный проект коммерсанту помогут навыки работы с закупками и продажами. Также пригодится опыт в сферах маркетинга, товароведения, налогообложения или бухгалтерского учета.

Предприниматель, стремящийся к карьерному росту, пристально отслеживает любые новшества в коммерции, производстве товаров и рекламе. Интересуется нововведениями в управлении. Один из ключей к успеху – быстрый анализ ситуации на рынке и коррекция собственной деятельности по его итогам.

Иной раз для достижения ожидаемого результата коммерсанту нужно рискнуть. Важно делать это с умом, применив основательные расчеты. Умение грамотно рисковать необходимо предпринимателю так же, как и способность прогнозировать и просчитывать ситуацию на несколько шагов вперед.

Этический кодекс

Каждый из предпринимателей, который ведёт деятельность в сфере торговли, негласно должен придерживаться этических правил, давно установленных в рамках коммерческой сферы. В дальнейшем, это будет стимулировать карьерный рост специалиста, поможет наладить необходимые связи и сформировать высокий уровень авторитета. В основе кодекса лежат обязанности по соблюдению достигнутых с партнерами договоренностей.

Чтобы коммерсанта воспринимали всерьез, он никогда не должен отказываться от своих слов (если речь не идёт о каких-либо форс-мажорных обстоятельствах). Сюда же можно отнести умение сдерживать эмоции и проявлять себя как высококлассного специалиста в любой ситуации. Особое значение имеет соблюдение правил этикета. Зарубежные партнеры более активно сотрудничают с коммерсантами, которые в процессе сотрудничества учитывают законы и традиции их государства.

Уровень зарплаты

Заработная плата коммерсанта зависит, в частности, от отрасли, к которой относится его бизнес или компания, где он трудоустроен. Средний доход представителей малого бизнеса колеблется в пределах 100–500 тысяч рублей в месяц.

Главное преимущество индивидуального предпринимательства заключается в том, что бизнесом может заниматься каждый человек. Главное – выбрать дело себе по душе. И помните: чем выше будет ваш профессиональный уровень, тем больше шансов получать достойный доход.

Сегодня на пике популярности стартапы – так называются созданные с нуля коммерческие компании, которые находятся на стадии исследования вариантов своего развития на разных рынках.

Владелец такого бизнеса вполне может зарабатывать сотни тысяч долларов. На столь высокий уровень дохода помогают выйти современные технологии и Интернет. Получать деньги можно не только непосредственно со стартапа, но и в результате его продажи.

В качестве примера приведем приложения для мобильных телефонов. Некоторые разработчики успешно продавали свое предварительно раскрученное детище за сотни миллионов долларов (приложение Shazam, приобретенное компанией Apple за более чем 400 миллионов долларов).

Заработная плата

Говоря о доходах коммерсантов достаточно сложно определить границы зарплаты, а также ее среднее значение. Это обусловлено тем, что на оклад специалистов в данной сфере деятельности влияет множество факторов, начиная от занимаемой должности, заканчивая масштабами и географическим размещением самого предприятия.

Обобщенный показатель заработной платы коммерсантов с учетом всех должностей в РФ составляет:

Минимальная – 32 тыс. руб.
Средняя – 53 тыс. руб.
Максимальная – 517 тыс. руб.

Где средний ежемесячный оклад в разрезе по должностям имеет следующий вид:

Директор гипермаркета – 60 тыс. руб.
Директор магазина – 58 тыс. руб.
Коммерческий директор – 55 тыс. руб.
Торговый представитель – 53 тыс. руб.
Коммерческий представитель – 50 тыс. руб.
Торговый агент – 46 тыс. руб.
Коммерческий агент – 46 тыс. руб.

Итак, приведенные выше значения заработка коммерсантов являются приблизительными и составлены на основании вакансий на бирже труда. Поэтому для получения более точных значений необходимо изучить спрос на рынке в вашем регионе, т.к. наблюдаются существенные отличия доходов специалистов в зависимости от места ведения профессиональной деятельности.

Особенности карьерного роста

Коммерсант, трудоустроенный в компании, может сделать неплохую карьеру. Если опыта работы еще нет, начинать продвижение целесообразно с должности помощника специалиста.

Альтернативный вариант – устроиться на должность коммерсанта в маленькую фирму. Прилагая максимум усилий и постоянно развиваясь, можно со временем стать руководителем отдела или даже занять пост директора.

У предпринимателя есть 2 основных пути карьерного развития:

Собственное дело. Этот путь предполагает рост созданного коммерсантом бизнеса. Как это выглядит? Фирма обзаводится филиалами и региональными представительствами. Второй вариант – создать в уже существующем бизнесе новое направление. Правда, тогда коммерсанту придется стать еще и менеджером проекта, освоив все нюансы этой профессии.
Управленческое развитие. Бывает так, что человек открыл свое дело, но по разным причинам получил негативный опыт. После этого он решает устроиться в коммерческую компанию на должность менеджера. В таком случае желательно работать над развитием навыков управления.

Место работы

Выпускники, получившие диплом об образовании по соответствующему профилю, могут найти работу в коммерческих фирмах, на предприятиях, где подразумевается наличие коммерческого отдела, в страховых компаниях, на товарных или фондовых биржах, в холдинговых компаниях, в финансовых группах.

Специалисты по коммерции имеют возможность претендовать на различные должности: от менеджера отдела снабжения и сбыта, экономиста и маркетолога до коммерческого директора или начальника отдела.

Таким образом, данная профессия предоставляет хорошие перспективы карьерного роста. Это связано с тем, что рынок труда демонстрирует потребность в кадрах данного профиля, несмотря на имеющуюся большую конкуренцию среди них. Будучи молодым специалистом, обладающим необходимыми знаниями и качествами, можно преодолеть относительно невысокий барьер входа на рынок труда и стать успешным человеком в своем деле.

Перспективы профессии

Профессиональный коммерсант способен применять имеющиеся знания, умения и навыки во многих сферах торговой отрасли. Хороший специалист может заниматься организацией деятельности магазинов (в том числе онлайновых), куплей и последующей продажей товаров и услуг, формированием товарного ассортимента, а также документальным оформлением торговых сделок.

Кроме перечисленного, предприниматель может переключиться на другие должности, которые связаны с необходимостью решать организационные, экономические и даже социально-психологические проблемы предприятия. Его также могут привлекать как аналитика, если он демонстрирует хорошие результаты в прогнозах спроса и предложения на рынке.

Если у вас остались хоть малейшие сомнения в том, что профессия коммерсант подходит именно вам, то мы настоятельно рекомендуем пройти тест на профориентацию от Профгид. Он стоит сущие копейки, при этом позволяет избежать ошибок, которые могут пустить не в то русло и искалечить всю вашу жизнь. Узнать больше >>

Ключевые компетенции

Итак, теперь обзорно пройдемся по набору компетенций, необходимых на каждой позиции коммерческой карьеры. Что должен по минимуму уметь делать человек на каждом уровне?

Специалист по телемаркетингу / Младший торговый представитель

Находить и анализировать информацию, относящуюся к продажам.
Вести переговоры, обрабатывать возражения и закрывать сделки.
Реализовывать продукты и услуги удаленно.
Создавать новые коммерческие возможности и квалифицировать новые первичные обращения.
Разрабатывать коммерческие предложения и спецификации.
Стимулировать коммерческий персонал.
Обеспечивать соответствие действий компании юридическим, этическим и регуляторным стандартам.

Торговый представитель

Реализовывать продукты и услуги на выставках, конференциях, торговых ярмарках.
Реализовывать продукты и услуги при личном общении с заказчиком.
Проводить коммерческие демонстрации и презентации.
Использовать актуальные технические инструменты для ежедневных коммерческих активностей.
Контролировать доставку продуктов и реализацию услуг с целью нахождения возможностей для допродаж и перекрестных продаж.

Старший торговый представитель / Менеджер по ключевым клиентам

Реализовывать продукты и услуги на международных рынках.
Устанавливать коммерческие цели и прогнозировать продажи.
Развивать стратегические отношения с ключевыми заказчиками.
Анализировать коммерческий потенциал заказчиков.

Руководитель отдела продаж / Территориальный торговый директор

Управлять коммерческими территориями и портфелями.
Разрабатывать, внедрять акции и специальные предложения.
Администрировать коммерческие технические и методологические инструменты.
Планировать коммерческие действия.
Контролировать и обрабатывать информацию для коммерческого планирования.

Коммерческий директор / Региональный торговый директор

Разрабатывать коммерческие стратегии и планы.
Определять коммерческие приоритеты внутри портфеля продуктов и услуг компании.
Уточнять коммерческую стратегию и практики в соответствии с закупочными политиками конкретных заказчиков.

Итого на все пять основных этапов карьеры всего 24 базовые компетенции. Не мало ли? Не мало. Потому как за каждой этой компетенцией стоит отдельный большой список умений и знаний. Ниже я раскрою подробно список по одной компетенции, а пока хочу предложить вам сценарии использования уже изложенной информации:

Составление профилей позиций и описаний вакансий, которые будут адекватно выглядеть со стороны профессиональных кандидатов, находящихся на нужной стадии коммерческого развития.
Установка сравнительных критериев оценки качества существующего персонала.
Составление плана развития компетенций персонала.
Анализ проигранных сделок в разрезе ошибок, связанных с недостатком конкретных компетенций.